卷四 · 《韓非子》
第 12 篇／共 55 篇 · 孤憤、說難、和氏、奸劫弑臣——韓非自己的處境與心事。
〈孤憤〉是韓非的自述：有本事的人為什麼總是孤獨？〈說難〉講向君主進言有多難，是歷史上最早的政治溝通學；〈和氏〉用和氏璧的故事講好制度為什麼會被埋沒。
〈孤憤〉是韓非的自述：有本事的人為什麼總是孤獨？〈說難〉講向君主進言有多難，是歷史上最早的政治溝通學；〈和氏〉用和氏璧的故事講好制度為什麼會被埋沒。
原文
說難·1
凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢横失而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。所說出於爲名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必弃遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰爲厚利而顯爲名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實䟽之；說之以厚利，則陰用其言顯弃其身矣。此不可不察也。
白話大凡勸說的困難，不在于我的智慧有不能說服對方的地方，也不在于我的辯才不能表達我的意思，也不在于我不敢縱横馳騁、暢所欲言。勸說的困難，在于了解被勸說對象的心思，從而用我的說辭去迎合它。如果被勸說的人追求的是高尚名聲，你却用厚利去勸說他，就會被看作志節低下、卑賤的人，一定會被拋弃疏遠。如果被勸說的人追求的是厚利，你却用高尚名聲去勸說他，就會被看作沒有心計、脱离實際，一定不會被采納。如果被勸說的人内心追求厚利、表面上追求名聲，你用名聲去勸他，他表面上收留你，實際上疏遠你；你用厚利去勸他，他暗中采用你的話，却公開拋弃你本人。這些不可不察。
解讀總論說難之所在：難在揣摩君主真實用心（好名、好利或表里不一），對症下藥。
說難·2
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以爲己也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言礼義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以爲功，說者与知焉，如此者身危。彊以其所不能爲，止以其所不能已，如此者身危。故与之論大人，則以爲間己矣；与之論細人，則以爲賣重。論其所愛，則以爲藉資；論其所憎，則以爲嘗己也。徑省其說，則以爲不智而拙之；米鹽博辯，則以爲多而久之。略事陳意，則曰怯懦而不尽；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
白話事情因保密而成功，言論因泄露而失敗。不一定是勸說者自己泄露的，只是話中提到那隱藏的祕密，這樣勸說者就危險了。對方公開做一件事，其實是為了成就另一件事，勸說者不只了解他做的這件事，還知道了他真正的目的，這樣就有危險。為一件不尋常的事謀劃，正好切中，聰明人從外面揣測而得知，祕密在外泄露，對方一定以為是你說出去的，這樣就有危險。君主對你的恩寵還不深厚，你却說出極其知心的話，主張實行而有功，恩德就被忘掉；主張不行而失敗，就被懷疑，這樣就有危險。貴人有過錯，勸說者明言礼義来挑明他的壞處，這樣就有危險。貴人想到一個計策而想自己居功，勸說者却知道了，這樣就有危險。勉强他去做他不能做的事，制止他去做他不能停止的事，這樣就有危險。所以和他議論大臣，就被認為是在离間他；和他議論小人物，就被認為是在賣弄權勢。談論他所愛的，就被認為是借機取利；談論他所憎的，就被認為是在試探自己。直截了當、省略地說，就被認為是不聰明而笨拙；瑣碎詳尽、廣博多辯，就被認為是囉嗦冗長。省略事實、粗略陳述意思，就說你怯懦而不敢說全；思慮周詳、鋪陳廣遠，就說你粗野而傲慢。這些就是勸說的難處，不可不知。
解讀羅列進言的種種“身危”情形：泄密之危、被疑揣測之危、恃寵言深之危、揭短之危、与聞謀功之危等。
說難·3
凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而强之。其意有下也，然而不能已，說者因爲之飾其美而少其不爲也。其心有高也，而實不能及，說者爲之㪯其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則爲之㪯異事之同類者，多爲之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智。欲内相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毁誹而微見其合於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汙者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇其断，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所繫縻，然後極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以干其上也。此二人者，皆聖人也；然猶不能無役身以進，如此其汙也！今以吾言爲宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日離久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。
白話大凡勸說的要領，在于懂得粉飾對方所夸耀的、掩盖對方所羞恥的。他有私下的急務，一定用公義的名義去表明并勉勵他。他的意圖有卑下的地方，却欲罷不能，勸說者就替他把這卑下之處粉飾成美好，而把他不做它說成可惜。他心中有高尚的追求，却實在做不到，勸說者替他舉出這事的難處、顯示它的壞處，而稱贊他不去做。如果他想夸耀自己的智慧和才能，就替他舉出同類的事，多給他留些余地，讓他覺得是從我這里得到啓發，而我假裝不知道来成全他的才智。想進献保存對方的言論，一定用美好的名義表明它，而隱約暗示它合乎他的私利。想陳述有害的事情，就明顯指出它的詆毁誹謗的后果，而隱約暗示它關乎他自身的禍患。稱贊与對方行為相同的人，謀劃与對方計策相同的事。有与對方同樣污點的人，就大大粉飾它沒有妨害；有与對方同樣失敗的事，就明白地粉飾它沒有過失。對方自己夸耀力量，就不要用他的難處去挫傷他；自己以決断為勇，就不要用他的過失去激怒他；自己認為計謀高明，就不要用他的失敗去困窘他。大意上沒有違逆抵觸，言辭上沒有阻礙糾結，然后就可以尽情施展智辯了。這樣做所得的結果，就是被親近信任而不被懷疑，得以說完要說的話。伊尹做厨師，百里奚做俘虜，都是用来求見君主的手段。這两個人都是聖人，尚且不能不委屈自身来進身，如此之卑賤！現在我說話也像厨師、俘虜一樣，如果能够被听用、振興當世，這不是賢能之士所羞恥的。如果過了很久、相處日久，恩寵已經深厚，深謀遠慮不被懷疑，争論直言不被怪罪，那麼就可以明白地剖析利害来成就他的功業，直率地指出是非来端正他自身，用這種方式相互扶持，這就是勸說的成功。
解讀講勸說技巧：投其所好、飾其短、揚其長；先求親近信任，再敢直陳利害。
說難·4
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問於群臣：「吾欲用兵，誰可伐者？」大夫關其思對曰：「胡可伐。」武公怒而戮之，曰：「胡，兄弟之國也。子言伐之，何也？」胡君聞之，以鄭爲親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨墻壞。其子曰：「不築，必將有盜。」其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者爲戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當矣，其爲聖人於晋，而爲戮於秦也，此不可不察。
白話從前鄭武公想攻打胡國，所以先把自己的女兒嫁給胡君来使他高興。于是問群臣：“我想用兵，可以討伐誰？”大夫關其思回答說：“胡國可以討伐。”武公發怒而殺了他，說：“胡國是兄弟之國。你說攻打它，為什麼？”胡君听說了，認為鄭國親近自己，就不防備鄭國。鄭國人偷襲胡國，攻下了它。宋國有個富人，天下雨牆塌了。他兒子說：“不修牆，一定會招来盜賊。”他鄰居的老人也這麼說。晚上果然丟失了大量財物。這一家認為自己的兒子很聰明，却懷疑鄰居的老人。這關其思和鄰居老人两人說得都對，重的被殺，輕的却被懷疑，所以不是了解事情難，而是如何處理所了解的事情難。所以繞朝的話是對的，他在晋國被看作聖人，在秦國却被看作該受刑戮之人，這不可不察。
解讀關其思說破伐胡之謀而被殺，鄰人看破盜災而被疑，說明“處知”（如何運用所知）比“知”更難。
說難·5
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：「孝哉！爲母之故，忘其刖罪。」異日，與君遊於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君。君曰：「愛我哉！忘其口味以啗寡人。」及彌子色衰愛㢮，得罪於君，君曰：「是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。」故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加䟽。故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
白話從前彌子瑕受到衛君寵愛。衛國法律：私自駕君車的人，處以砍脚之刑。彌子瑕的母親病了，有人趁夜私下跑来告訴彌子瑕，彌子瑕假托君命駕君車出去。衛君听說后認為他賢良，說：“孝順啊！為了母親的緣故，忘了砍脚的罪。”另一天，与衛君在果園游玩，吃桃子很甜，沒吃完，把剩下的一半給衛君吃。衛君說：“愛我啊！忘掉自己的口味来給我吃。”等到彌子瑕色衰愛弛、得罪了衛君，衛君說：“他本来就曾經假托君命駕我的車，又曾經把吃剩的桃子給我吃。”所以彌子瑕的行為和當初沒有变化，而以前被稱贊、后来獲罪，是因為愛憎变了。所以被君主寵愛時，智慧顯得恰當、更加親近；被君主憎惡時，智慧就不恰當、獲罪且更加疏遠。所以進諫游說之士，不可不察君主的愛憎之后再去勸說。
解讀彌子瑕同一行為，因衛君愛憎变化而先賢后罪，說明進言須先看君主好惡。
說難·6
夫龍之爲虫也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。
白話龍這種虫，柔順時可以親近它、騎它；但它喉嚨下面有徑長一尺的逆鱗，如果有人碰到它，龍一定會殺死那人。君主也有逆鱗，游說者能不觸犯君主的逆鱗，就差不多成功了。
解讀以龍的逆鱗比喻君主不可觸犯的禁忌，點出說難的核心：不要觸及君主的痛處。