內儲說上七術

白話君主所用的有七種治術，所要察覺的有六種隱微之事。七術是：一是從多方面觀察比對（眾端參觀）；二是刑罰必定執行以顯示威嚴（必罰明威）；三是賞賜必定兌現以讓人竭盡所能（信賞盡能）；四是逐個聽取意見並追究下屬（一聽責下）；五是故意留下可疑的詔令、用詭詐的方式差遣臣下（疑詔詭使）；六是掌握情況再去發問（挾知而問）；七是故意說反話、做相反的事來試探（倒言反事）。這七種，都是君主所用的方法。

白話觀察聽取如果不如多角度參照比對，就聽不到真實情況；聽取意見如果只有單一渠道，臣下就會壅蔽君主。這些道理見於侏儒夢見竈、魯哀公說「莫眾而迷」的故事。所以有齊人謊稱見到河伯，以及惠子說「大王失去了一半」的話。它的禍患見於豎牛餓死叔孫、江乙議論楚國風俗的故事。衛嗣君想治理好國家卻不懂方法，所以故意讓臣下互相匹敵。因此英明的君主能推知「積鐵」（層層鐵板）這類道理，並察覺滿城傳言的禍患。

白話第一術，眾端參觀：從多個方面觀察比對。

解讀章節標題

白話慈愛過多，法令就立不起來；威嚴太少，臣下就會侵凌君主。所以刑罰如果不能必定執行，禁令就無法推行。這些道理見於董閼于巡視石邑、子產教導游吉的故事。所以孔子談到隕霜，殷朝法律處罰在街上倒灰的人；將行離開樂池，公孫鞅主張重罰輕罪。因此麗水的金子守不住，積澤的火沒人救。成驩因為太仁慈而使齊國衰弱，卜皮因為慈惠而使魏王走向滅亡。管仲懂得這個道理，所以處罰死人；衛嗣君懂得這個道理，所以買回逃跑的刑徒。

白話第二術，必罰明威：刑罰必定執行以顯示威嚴。

解讀章節標題

白話賞賜和稱譽如果微薄而又不兌現，臣下就不會賣力；賞賜和稱譽豐厚而且必定兌現，臣下就不怕死。這些道理見於文子說「就像野獸和鹿一樣」的話。所以越王焚燒宮室來試驗，吳起倚放車轅懸賞，李悝用射箭判官司，宋國崇門有人因守喪哀毀而死。勾踐懂得這個道理，所以向發怒的青蛙行禮致敬；韓昭侯懂得這個道理，所以收藏破褲子。豐厚的賞賜能使人變成孟賁、專諸那樣的勇士——婦人敢撿蠶，漁夫敢抓鱔魚，就是因為有利可圖，這就是效驗。

白話第三術，信賞盡能：賞賜守信以使人竭盡才能。

解讀章節標題

白話逐個聽取意見，愚笨和聰明就不會混在一起；追究下屬的責任，臣下就無法彼此摻和作弊。這些道理見於「以鄭為故魏」和「吹竽」的故事。它的禍患在於申不害用趙紹、韓沓來試探君主。所以公子汜議論割讓河東，應侯謀劃放棄上黨。

白話第四術，一聽責下：逐個聽取意見並追究下屬責任。

解讀章節標題

白話多次召見臣下、讓他們久等卻不任用，奸邪的人就會像鹿一樣散去。派人去問別的事情，臣下就不敢販賣私情。所以龐敬召回公大夫（故意留下疑雲），戴驩叫人查看輼車，周主丟了玉簪，商太宰談論牛糞。

白話第五術，疑詔詭使：用可疑的詔令和詭詐的差遣。

解讀章節標題

白話掌握情況再去發問，連本來不聰明的人也會顯得聰明；深入了解一件事，眾多隱藏的情況都會現形。這些道理見於韓昭侯握著指甲（假裝丟失）的故事。所以檢查南門，三個鄉的情況都暴露出來。周主尋找曲杖而使群臣畏懼，卜皮派年輕家臣去試探，西門豹假裝丟了車轄。

白話第六術，挾知而問：掌握情況再發問。

解讀章節標題

白話故意說反話、做相反的事來試探所懷疑的對象，奸情就能發現。所以陽山君誹謗樛豎，淖齒假裝做秦國使者，齊人想作亂，子之說白馬的事，子產隔離訴訟的雙方，衛嗣公派人過關卡市場。

白話第七術，倒言反事：說反話、做相反的事來試探。以上是經（總論）。

解讀章節標題

白話衛靈公時，彌子瑕受到寵愛，在衛國獨攬大權。有個侏儒來見衛靈公說：「我的夢應驗了。」靈公問：「什麼夢？」回答：「夢見竈，結果來見您。」靈公發怒說：「我聽說要見君主的人會夢見太陽，為什麼見我卻夢見竈？」侏儒回答：「太陽普照天下，一樣東西擋不住它；君主普照一國的人，一個人遮蔽不了。所以將要見君主的人夢見太陽。而竈，一個人在前面烤火，後面的人就看不到火了。現在恐怕有那麼一個人在您面前擋著吧？那我夢見竈，不也很合理嗎！」

解讀暗示彌子瑕一人專權蒙蔽君主——須防一人壅蔽。

白話魯哀公問孔子：「俗話說『莫眾而迷』（人多了反而迷亂）。現在我辦事，和群臣一起謀劃，國家卻越來越亂，是什麼原因？」孔子回答：「明主問臣下，希望一個人有見解、另一個人也有不同見解。這樣，明主在上，群臣能在下面直言議論。現在群臣沒有一個人不跟季孫一個口徑、一條路子，整個魯國都變成了一個聲音，您即使問遍國內的人，還是免不了亂。」

解讀群臣異口同聲反而危險——要多方參照、容許不同意見。

白話另一種說法：晏子出使魯國，魯哀公問：「古話說『莫三人而迷』。現在我和全國的人商量，魯國還是免不了亂，為什麼？」晏子說：「古人說『莫三人而迷』，是說一個人想錯了，另外兩個人想對了，三個人就足夠構成『眾』了。現在魯國群臣有千百個，卻都聽季氏一個人的私話，人數不是不多，可是說的話都出於一個人，哪裡有『三人』呢？」

解讀名義人多、實則一人之言，等於沒有參照。

白話有個齊人對齊王說：「河伯是偉大的神。大王何不試著與它相會？我來請大王見到它。」於是在大河邊築起壇場，和齊王一起站在那裡。過了一陣，一條大魚動了，他趁機說：「這就是河伯。」

解讀群臣可以隨意編造「事實」欺君——必須多方驗證。

白話張儀想利用秦、韓、魏的勢力攻打齊、楚，惠施卻想聯合齊、楚停戰。兩人爭論。群臣和身邊的人都替張儀說話，認為攻打齊、楚有利，沒人替惠施說話。魏王果然聽從張儀，認為惠施的話不行。攻打齊、楚的事已經定下來，惠施入見。魏王說：「先生不要再說了。攻打齊、楚的事確實有利，全國都認為對。」惠施趁機說：「不可不仔細想想。這事情如果確實有利，全國都認為有利，怎麼會有這麼多聰明人？如果確實不利，全國卻都認為有利，怎麼會有這麼多糊塗人？凡是謀劃，都是因為有疑慮。有疑慮，就該有一半人認為可行、一半人認為不可行。現在全國都認為可行，這說明大王已經失去那一半人了。被劫持的君主，本來就是失去那一半人的。」

解讀眾口一詞不合常理，說明君主被裹挾——要多角度參照。

白話叔孫做魯國宰相，位高權重、獨斷專行。他寵愛的人叫豎牛，也擅自借用叔孫的名義發號施令。叔孫有個兒子叫壬，豎牛嫉妒他，想殺了他，就陪壬到魯君那裡玩。魯君賜給壬一只玉環，壬拜謝接受了卻不敢佩戴，讓豎牛去請示叔孫。豎牛騙他說：「我已替你請示過了，讓你佩戴。」壬就佩上玉環。豎牛又對叔孫說：「怎麼不讓壬去見國君呢？」叔孫說：「小孩子哪值得見。」豎牛說：「壬其實已經多次見過國君了。國君賜他玉環，他已經佩上了。」叔孫召壬來見，果然佩著玉環，叔孫大怒，殺死了壬。壬的哥哥叫丙，豎牛又嫉妒他，想殺他。叔孫給丙鑄鐘，鐘鑄成後，丙不敢敲，讓豎牛去請示。豎牛不去請示，又騙他說：「我已替你請示過了，讓你敲。」丙就敲了鐘。叔孫聽說了，說：「丙不請示就擅自敲鐘。」大怒，把他趕走。丙逃到齊國。過了一年，豎牛向叔孫討好，叔孫讓豎牛召丙回來，豎牛又不召，而回報說：「我已召過他了，丙非常生氣，不肯回來。」叔孫大怒，派人殺了他。兩個兒子都死了，叔孫生了病，豎牛就獨自照料他，支開左右，不讓人進去，說：「叔孫不想聽人聲。」叔孫不吃飯，被活活餓死。叔孫死後，豎牛不發喪，把府庫裡的重寶搬空，逃到齊國。聽信自己寵信之人的話，父子都被害死，這就是不參照比對的禍患。

解讀只聽一人之言、不做比對驗證，父子都被害死。

白話江乙替魏王出使楚國，對楚王說：「我進入大王的國內，聽說貴國的風俗說：『君子不掩蓋別人的美德，不說別人的壞話。』真有這樣的話嗎？」楚王說：「有。」江乙說：「那麼像白公之亂那樣的禍亂，豈不是很危險嗎？如果真能這樣（大家都不說壞話），我就可以免除死罪了。」

解讀風俗若只報喜不報憂，禍亂便無人預警。

白話衛嗣君看重如耳，寵愛世姬，又怕他們仗著自己的寵愛來蒙蔽自己，於是抬高薄疑的地位來與如耳抗衡，尊寵魏姬來與世姬匹敵，說：「用他們互相參照。」衛嗣君知道想不被蒙蔽，卻沒有掌握正確的方法。如果不讓地位低的人議論地位高的人，下屬要連坐，一定要等權勢勢均力敵之後才敢互相議論，這反而是樹立更多壅蔽君主的臣子。衛嗣君的受蒙蔽才剛剛開始。

解讀製造對立不能解決壅蔽，方法不當反而更糟。

白話箭射來有固定方向，就堆起鐵板防備那一邊；箭射來沒有方向，就造鐵屋子全面防備。防備了，身體就不會受傷。所以前者因全面防備而不受傷，後者因全面防備敵情而沒有奸邪能得逞。

解讀全面防備，才能杜絕任何方向的奸邪。

白話龐恭與太子到趙國邯鄲做人質，臨行前對魏王說：「現在一個人說街市上有老虎，大王信嗎？」「不信。」「兩個人說街市上有老虎，大王信嗎？」「不信。」「三個人說街市上有老虎，大王信嗎？」魏王說：「我相信了。」龐恭說：「街市上明明沒有老虎，但三個人說就成了老虎。現在邯鄲離魏國比街市遠得多，議論我的人會超過三個，希望大王明察。」龐恭從邯鄲回來後，最終沒能見到魏王。

解讀讒言重複多次足以扭曲事實——要多方參證。

白話董閼于做趙國上地的地方官。他巡視石邑山中，見山澗很深，峭壁像牆一樣，深達百仞，就問旁邊鄉里的人：「有人掉進過這山澗嗎？」回答：「沒有。」又問：「嬰兒、癡呆聾啞、發狂悖亂的人掉進去過嗎？」回答：「沒有。」「牛馬狗豬掉進去過嗎？」回答：「沒有。」董閼于長長嘆了一口氣說：「我能治理好了。如果我治理時法令嚴厲、絕不赦免，就像掉進山澗必死無疑一樣，就沒人敢違犯，怎麼會治理不好？」

解讀刑罰嚴明而無僥倖，人自然不敢犯法。

白話子產做鄭國宰相，病得快死時，對游吉說：「我死後，你一定會執掌鄭國，一定要用嚴厲的態度對待人。火的外形嚴酷，所以很少有人被灼傷；水的形態柔弱，所以很多人被淹死。你一定要使自己的態度嚴厲，不要因為柔弱而使人受害。」子產死後，游吉不肯嚴厲。鄭國的年輕人相繼結夥為盜，盤踞在雚澤，眼看要成為鄭國的禍患。游吉率領車騎與他們作戰，打了一天一夜，才勉強打敗他們。游吉長嘆說：「如果我早聽老師的教導，一定不會後悔到這個地步。」

解讀火嚴而少灼、水弱而多溺——嚴刑才能保全人。

白話魯哀公問孔子：「《春秋》記載：『冬十二月，下了霜卻沒有凍死豆子。』為什麼記載這個？」孔子回答：「這是說該殺（該懲罰）的時候卻沒有殺。該殺而不殺，桃李就會在冬天結實。天一旦失去常道，草木尚且敢冒犯它，更何況是君主呢！」

解讀該用刑而不用，萬物都會冒犯你。

白話殷朝的法律，在街上倒灰的人要受刑罰。子貢覺得刑罰太重，問孔子。孔子說：「這是懂得治理之道。把灰倒在街上一定會揚到別人身上，揚到人身上，人一定發怒，發怒就鬥毆，鬥毆必然使三族互相殘害，這是毀掉三族的做法，即使刑罰它也可以。況且重罰是人們所厭惡的，而不倒灰是人們容易做到的。讓人民做容易做到的事，而避開所厭惡的刑罰，這就是治理之道。」

解讀用重罰制止小惡，防止小惡釀成大禍。

白話另一種說法：殷朝的法律，把灰倒在公道上的人砍斷手。子貢說：「倒灰的罪輕，斷手的刑罰重，古人為什麼這麼嚴厲？」回答：「不倒灰，是容易做到的；斷手，是人們厭惡的。做容易做到的事，不觸犯所厭惡的刑罰，古人認為容易，所以這樣規定。」

解讀以「所惡」制「所易」，讓人民避開重罰而為善。

白話中山國的宰相樂池率一百輛車出使趙國，挑選門客中有才能智慧的人做「將行」（率領車隊的人），走到半路隊列就亂了。樂池說：「我認為您有智慧，才讓您做將行，現在半路就亂了，為什麼？」門客於是辭別離去，說：「您不懂治理。有威嚴足以使人服從，有利益足以勸勉人，才能治理。現在我只是您的一個下等門客。由地位低的人管地位高的人，由地位賤的人治地位貴的人，又沒有掌握賞罰利害的大權來控制他們，這就是亂的原因。假如讓我試試：他們中做得好的，我能讓他當卿相；做得不好的，我能砍他的頭，怎麼會治理不好！」

解讀沒有賞罰權柄，光有頭銜無法統御眾人。

白話公孫鞅（商鞅）的法令重罰輕罪。重罪是人們難以觸犯的，小過失是人們容易改掉的。讓人民改掉容易犯的小過失，就不會觸犯難犯的重罪，這就是治理之道。小過失不發生，大罪就不會出現，這樣人就沒有罪，禍亂也不會產生。

解讀嚴懲小過，杜絕大罪。

白話另一種說法：公孫鞅說：「用刑罰加重對輕罪的處罰，輕罪就不會發生，重罪也不會出現，這叫作以刑罰去除刑罰。」

解讀重罰輕罪，以刑去刑。

白話楚國南部，麗水中產金子，很多人偷采。採金的禁令是：被抓到就當眾車裂處死。被處死的人很多，屍體甚至堵塞了河道，可偷金還是不停止。最大的罪莫過於當眾車裂，仍不停止，是因為不一定被抓到。所以假如有人說「把天下給你但要殺了你」，普通人也不幹。擁有天下是大利，還是不幹，因為知道必死。所以如果不一定被抓住，即使車裂，偷金還是不停止；如果知道必死，即使擁有天下也不幹。

解讀刑罰必須必定執行，有僥倖漏洞再多重罰也無用。

白話魯國人放火燒積水澤地（燒荒）。天刮北風，火向南蔓延，恐怕要燒到國都。魯哀公害怕了，親自率領眾人趕去救火。身邊卻沒人了，人們都去追野獸而不救火，於是召孔子來問。孔子說：「追野獸的人快樂又不受罰，救火的人辛苦又沒有獎賞，這就是火沒人救的原因。」哀公說：「好。」孔子說：「情況緊急，來不及用獎賞；如果救火的人全賞，國家的財富也不夠賞人。請只用刑罰。」哀公說：「好。」於是孔子下令：「不救火的人，按投降敗退的罪論處；追野獸的人，按擅入禁地的罪論處。」命令還沒傳遍，火已經被救滅了。

解讀危急時用重罰而不靠厚賞，同樣能驅使眾人。

白話成驩對齊王說：「大王太仁慈，太不忍心加害人。」齊王說：「太仁慈、太不忍心，不是好名聲嗎？」回答：「這是做臣子的美德，不是君主該做的事。臣子必須仁慈才可以和他謀劃，不忍心加害人才能接近他；不仁慈就不能和他謀劃，忍心害人就不可接近。」齊王說：「那我哪裡太仁慈？哪裡不忍心？」回答：「大王對薛公太仁慈，對田氏宗族太不忍心。太仁慈於薛公，大臣就沒有分量；太不忍心於田氏宗族，父兄就會犯法。大臣沒分量，對外兵力就衰弱；父兄犯法，對內政治就混亂。對外兵力弱，對內政治亂，這是亡國的根本。」

解讀君主太仁慈放任大臣宗族，內外皆亂。

白話魏惠王對卜皮說：「你聽說我的名聲怎麼樣？」回答：「我聽說大王慈愛仁惠。」惠王高興地說：「那我的功業將要到什麼地步？」回答：「大王的功業將要走向滅亡。」惠王說：「慈惠是行善。行善卻滅亡，為什麼？」卜皮回答：「慈，是不忍心；惠，是喜歡施捨。不忍心，就不懲罰有過錯的人；喜歡施捨，就不等有功就賞賜。有過錯不受罰，沒有功勞受賞賜，雖然滅亡，不也很應該嗎？」

解讀慈惠無度，有過不罰、無功受賞，國必亡。

白話齊國人喜歡厚葬，布帛都用在壽衣被褥上，木材都用在棺材棺椁上。齊桓公憂慮，告訴管仲說：「布帛用盡就沒有東西做衣服，木材用盡就沒有東西做守備，可人們還是厚葬不休，怎麼禁止？」管仲回答：「人做任何事，不是為了名聲，就是為了利益。」於是下令：「棺材棺椁超過規定的，戮辱他的屍體，處罰主持喪事的人。」戮辱屍體就沒有名聲可得，處罰喪家就沒有利益可得，人們為什麼還要這樣做？

解讀從名與利兩端下手，人自然不為。

白話衛嗣君時，有個刑徒（胥靡）逃到魏國，因為給魏襄王的王后治病而被收留。衛嗣君聽說了，派人用五十金去買他，往返五次魏王都不肯給，於是用一座城「左氏」去換。群臣和身邊的人勸諫：「用一座城換一個刑徒，可以嗎？」衛嗣君說：「這不是你們能懂的。治理沒有小事，禍亂沒有大小之分。法令不立、刑罰不能必定執行，即使有十個左氏城也沒有用；法令立了、刑罰必定執行，即使失去十個左氏城也沒有害。」魏王聽說了，說：「國君想治理國家而不聽從他，不吉利。」於是把刑徒載上車送去，白白奉還。

解讀法治尊嚴重於一座城——刑罰必行是根本。

白話齊王問文子：「治理國家應該怎樣？」回答：「賞罰作為治道，是君主的利器。君主一定要牢牢握在手中，不可以拿給人看。像我這樣的人，就像野獸和鹿，哪裡有草就往哪裡跑。」

解讀賞罰權柄不可示人，臣下如獸鹿只逐利草。

白話越王問大夫文種：「我想攻打吳國，可以嗎？」文種回答：「可以。我賞賜豐厚而守信，刑罰嚴厲而必定執行。大王想驗證嗎，何不試試焚燒宮室？」於是就焚燒宮室，沒人去救。於是下令：「救火而死的人，按戰死敵前的賞賜；救火而沒死的，按打勝仗的賞賜；不救火的人，按投降敗退的罪論處。」人們塗濕身體、披上濕衣奔向火場的，左邊三千人，右邊三千人。由此可知必勝的形勢。

解讀賞厚罰必，百姓甘為驅使——以焚宮試驗賞罰。

白話吳起做魏武侯的西河太守。秦國有個小哨亭靠近邊境，吳起想攻下它。不除掉它，就很危害種田的人；除掉它，又不值得徵集全軍。於是他靠著一根車轅放在北門外，下令：「有能把它搬到南門外的人，賞賜上等田地、上等住宅。」沒人搬。等到有人搬了，果然照令賞賜。不久又放一石紅豆在東門外，下令：「有能把它搬到西門外的，賞賜同從前一樣。」人們爭著搬。於是下令：「明天攻打哨亭，有能先登上去的，任用為國大夫，賞賜上等田地住宅。」人們爭著去。於是攻打哨亭，一個早晨就攻下來了。

解讀先以小事立信，再以重賞激勵，人民就勇於赴難。

白話李悝做魏文侯的上地太守，想讓人們擅長射箭，就下令：「凡是打不清的官司，讓雙方射靶，射中的勝訴，射不中的敗訴。」命令下達後，人們都加緊練習射箭，日夜不停。等與秦軍作戰，大敗秦軍，就是因為人們善於作戰射箭。

解讀巧妙引導——把獎賞與射箭掛鉤，人人練武。

白話宋國崇門（城門名）地方有個住在巷裡的人，守喪時哀毀過度、非常瘦弱。君主認為他對親人慈愛，提拔他做官師。第二年，因為守喪哀毀過度而死的人，一年有十多個。兒子守父母的喪，本是出於愛，尚且可以用獎賞來鼓勵，更何況君主對待百姓呢！

解讀上之所賞，下必效之——獎賞能驅使甚至害人。

白話越王謀劃攻吳，想讓人們不怕死。外出時看見一隻鼓著肚子的怒蛙，就向它行禮致敬。隨從問：「為什麼敬它？」越王說：「因為它有勇氣。」第二年，請求把自己的頭獻給越王的人，一年有十多個。由此看來，稱譽足以使人去死。

解讀君主表揚一種行為，就能驅使千百人效命。

白話另一種說法：越王勾踐看見怒蛙就向它行禮。駕車的人問：「為什麼行禮？」越王說：「青蛙有這樣的勇氣，能不向它行禮嗎？」士人聽說了，說：「青蛙有勇氣，大王尚且行禮，更何況有勇氣的士人呢！」這一年，有人自刎而死、把頭獻給越王。所以越王將要報復吳國，就試驗他的教導：燒毀高臺而擊鼓，讓人們赴火的，賞賜就在火中；面對江水擊鼓，讓人們赴水的，賞賜就在水中；臨戰讓人砍頭剖腹而沒有退縮之心的，賞賜就在戰場上。更何況依據法令進用賢才，它的勸勉作用比這還大。

解讀賞賜指向哪裡，人民就赴湯蹈火——信賞的威力。

白話韓昭侯讓人把一條破褲子收藏起來，侍從說：「君王也太不仁愛了，破褲子不賜給身邊的人卻收藏起來。」昭侯說：「這不是你能懂的。我聽說英明的君主吝惜每一次皺眉和每一次笑，皺眉有皺眉的緣故，笑有笑的緣故。褲子豈止比得上皺眉微笑！褲子與皺眉微笑差得遠呢。我一定要等有功勞的人，所以收藏起來，還沒有給過人。」

解讀明主不輕賞——連破褲子也只賞有功之人。

白話鱔魚像蛇，蠶像毛毛蟲。人看見蛇就驚駭，看見毛毛蟲就毛骨悚然。然而婦人敢撿蠶，漁夫敢抓鱔魚，利益所在的地方，人就會忘了所厭惡的東西，個個都成了孟賁那樣的勇士。

解讀利之所在，人忘所惡——厚賞能使人勇。

白話魏王對鄭王說：「當初鄭國、魏國（梁）本來是一個國家，後來分開了，現在我想把鄭國收回來合併進魏國。」鄭君很憂慮，召集群臣商量怎樣回答魏國。一位公子對鄭君說：「這很容易應對。您對魏王說：『如果因為鄭國原是魏國的一部分就可以合併，那敝國也願意把魏國收回來合併進鄭國。』」魏王於是罷休。

解讀以子之矛攻子之盾，讓對方理屈。

白話另一種說法：韓昭侯說：「吹竽的人很多，我沒有辦法知道誰吹得好。」田嚴回答：「一個一個地聽。」

解讀逐個考核，才能分出優劣。

白話趙國派人通過申不害向韓國請求出兵，準備攻打魏國。申不害想對君主說，又怕君主懷疑自己裡通外國，不說又怕得罪趙國，於是讓趙紹、韓沓先去試探君主的態度表情，然後再進言。對內了解韓昭侯的心思，對外又得到趙國的感謝。

解讀先試探君心再進言——臣下可藉此操控君聽。

白話三國（齊、韓、魏）的軍隊到了韓國，秦王對樓緩說：「三國的軍隊深入了！我想割讓河東講和，怎麼樣？」樓緩回答：「割讓河東，花費巨大；免除國家的禍患，功勞很大。這是宗族重臣的事，大王何不召見公子汜問問？」秦王召見公子汜並告訴他，公子汜回答：「講和也後悔，不講和也後悔。大王現在割讓河東講和，三國退兵，大王一定說：『三國本來就要走了，我白白把三座城送給他們。』不講和，三國進入韓國，國家一定大舉動員，大王一定大大後悔，說：『不如獻出三座城。』所以我說：大王講和也後悔，不講和也後悔。」秦王說：「既然怎麼都要後悔，我寧願損失三座城而後悔，不要等國家危險了再後悔。我決定講和了。」

解讀事有兩難，權衡取輕——決策要分清利害輕重。

白話應侯（范雎）對秦王說：「大王得到宛、葉、藍田、陽夏，截斷河內，困住梁、鄭，之所以還沒能稱王天下，是因為趙國還沒有臣服。放棄上黨這一個地方，用它逼近東陽，邯鄲就像口中的虱子一樣容易除掉。大王拱手就能讓天下朝見，遲到的就用兵力攻打。但是上黨這地方安樂，位置又很緊要，我擔心提出放棄它，大王不會聽從，怎麼辦？」秦王說：「一定要放棄它、換取別的了。」

解讀以小利換大勢——該捨棄時要果斷捨棄。

白話龐敬是縣令。他派市吏（管理市場的人）出去辦事，卻把公大夫召回來。站了一會，又沒有什麼話吩咐他，最後還是放他走了。市吏以為縣令與公大夫有祕密的話，就不敢相互信任勾結，因此沒有奸邪發生。

解讀故意製造疑雲，使下屬互相猜忌，不敢結黨營私。

白話戴驩是宋國的太宰，夜裡派人去說：「我聽說好幾個晚上有人乘輼車到李史家門口，替我小心監視。」派去的人回報：「沒看見輼車，卻看見有人捧著箱子（笥）和李史說話，過了一陣，李史收下了箱子。」

解讀假裝已知某事，臣下便不敢隱瞞——以詐試真。

白話周主丟了玉簪，命令官吏尋找，三天沒找到。周主另派人尋找，不一會就在僕人家屋裡找到了。周主說：「我的官吏不幹事。找簪子三天找不到；我派人找，不到一天就找到了。」於是官吏們都敬畏恐懼，認為君主神明。

解讀用找得到的東西測試官吏勤惰，使其不敢懈怠。

白話商太宰派一個年輕的家臣（少庶子）去市場，等他回來就問：「在市場看到什麼？」回答：「什麼也沒看到。」太宰說：「即使這樣，到底看到什麼了？」回答：「市場南門外牛車很多，剛剛能走得過去。」太宰於是告誡使者：「不準告訴別人我問了你什麼。」然後召來市吏責問：「市場門外怎麼那麼多牛屎？」市吏非常奇怪太宰知道得這樣快，就對自己的職守戰戰兢兢。

解讀以問他事為掩護，顯示洞察一切，讓屬下不敢懈怠。

白話韓昭侯握著自己的手指甲，假裝丟了一個指甲，急急忙忙地找，左右的侍從於是割下自己的指甲獻上來。昭侯藉此考察身邊的人是否誠實。

解讀假裝遺失小物，測驗屬下是否獻媚作假。

白話韓昭侯派騎士去縣裡巡視。騎士回來報告，昭侯問：「看到什麼了？」回答：「什麼也沒看到。」昭侯說：「即使這樣，到底看到了什麼？」回答：「南門外有一頭黃色小牛犢在路邊吃莊稼。」昭侯對使者說：「不準洩露我問你的事。」然後下令：「莊稼生長時，禁止牛馬進入人家田地本來就有法令，可是官吏不當回事，牛馬大量進入人家的田地。趕快統計數目上報，查不出來，將重重治罪。」於是三個鄉報告了數目。昭侯說：「還沒報全。」再去核查，才查到南門外那頭黃色小牛犢。官吏們認為昭侯明察秋毫，都對自己的職責戰戰兢兢，不敢做壞事。

解讀隱瞞細節也被查出——君主的「全知」使屬下不敢欺瞞。

白話周主下令尋找彎曲的手杖，官吏找了幾天找不到。周主私下派人去找，不到一天就找到了。於是他對官吏說：「我知道你們不幹事。彎曲的手杖很容易找，你們卻找不到，我派人找，不到一天就找到了，這能叫作忠誠嗎！」官吏們於是都戰戰兢兢，認為君主神明。

解讀借「小事」顯露掌控力，震懾屬下。

白話卜皮做縣令，他屬下的御史貪污腐敗又寵愛一個小妾，卜皮於是派一個年輕家臣假裝愛上那個小妾，藉此打探御史的隱私陰情。

解讀派人貼身臥底，獲知屬下隱私。

白話西門豹做鄴縣縣令，假裝丟了車轄，命令官吏尋找，沒有找到，派人去找，在僕人家屋裡找到了。

解讀假裝丟失之物，檢驗官吏的能力與勤惰。

白話陽山君做衛國宰相，聽說衛王懷疑自己，於是假裝誹謗樛豎，藉此探知衛王的真實態度。

解讀故意說反話，試探對方反應。

白話淖齒聽說齊王討厭自己，就假裝是秦國使者來探知虛實。

解讀化裝試探，驗證君主對自己的態度。

白話有個齊人想作亂，怕齊王知道，於是假裝驅逐自己所寵愛的人，讓他逃到齊王那裡去打探消息。

解讀以苦肉計作掩護，偵探君主情報。

白話子之做燕國宰相，坐著假裝說：「跑出門去的東西，是白馬吧？」左右都說沒看見。有一個人跑出去追，回來報告說：「有。」子之藉此知道左右的人不誠實守信。

解讀虛構眼前事，誰順著說謊誰就不誠實。

白話有互相打官司的人，子產把他們分開，不讓雙方通話，卻把一方的話倒過來告訴另一方，藉此了解真情。

解讀隔離對質、顛倒傳話，使作偽者露餡。

白話衛嗣公派人裝扮成客商過關卡市場，關市官吏故意刁難他，他於是給關吏金子，關吏就放他過去了。嗣公對關吏說：「某時某刻有個客商經過你那裡，給了你金子，你就放他過去了。」關吏們於是非常恐懼，認為嗣公明察秋毫。

解讀派人祕密測試關卡，揭露收賄舞弊。