說林下

白話伯樂教兩個人鑑定踢人的烈馬，一起去趙簡子的馬廄看馬。一個人挑出了一匹踢人的馬。另一個人從後面靠近它，三次撫摸它的臀部而馬不踢。這人自己以為看錯了。那人說：「你沒有看錯。這匹馬前肩跛、膝蓋腫。踢人的馬，要抬起後腿而讓前腿承受力量，膝蓋腫了不能承受，所以後腿抬不起來。你善於鑑定踢人的馬，卻不善於看出膝腫不能承受。」事情總有必然的歸結，而因為膝腫就不能承受，這是智者獨自知道的道理。惠子說：「把猿猴放在籠子裡，就和豬一樣。」所以形勢不方便，不是施展才能的地方。

解讀才能要放在合適的環境裡才能施展。

白話衛國的將軍文子去見曾子，曾子不起身，只請他入座，自己端正地坐在屋裡深處。文子對車夫說：「曾子，真是愚人啊！如果把我當成君子，君子怎麼可以不尊敬呢？如果把我當成暴人，暴人怎麼可以侮辱呢？曾子不被我殺掉，是命大。」

解讀對人不敬，無論對方是君子還是小人都是危險的。

白話有一種叫翢翢的鳥，頭很重而尾巴彎曲，想要到河裡喝水，必定會栽倒，於是銜著自己的羽毛去喝。人如果有什麼需要卻力有不足的情況，不可以不尋找能輔助自己的「羽毛」。

解讀天生有缺陷，要善用可依恃的條件補足。

白話鱣魚像蛇，蠶像毛毛蟲。人看見蛇就驚恐，看見毛毛蟲就汗毛豎起。可是漁夫敢抓鱣魚，婦女敢拾蠶。利益所在的地方，人人都能像孟賁、專諸一樣勇敢。

解讀利益能讓人克服恐懼。

白話伯樂教他憎恨的人鑑定千里馬，教他喜愛的人鑑定劣馬。千里馬很少出現，得到它的利益來得慢；劣馬天天有人賣，鑑定它的利益來得快。這就是《周書》所說的「把下面的話當上面的用，是糊塗」。

解讀學手藝也要選容易見效、能維生的。

白話桓赫說：「雕刻的竅門，鼻子寧可雕大，眼睛寧可雕小。鼻子大了可以改小，小了不能改大；眼睛小了可以改大，大了不能改小。」做事也是這樣。做事為將來留下可以補救的餘地，那麼事情就很少失敗了。

解讀做事要留餘地，有可補救的空間就不易失敗。

白話崇侯、惡來只知道順從紂王不會被誅殺，卻看不見武王會滅掉殷商。比干、伍子胥知道他們的君主必定亡國，卻不知道自己的死。所以說：「崇侯、惡來懂得君主的心思卻不懂天下的大勢，比干、子胥懂得天下的大勢卻不懂君主的心思。」聖人大概兩方面都兼備吧。

解讀只懂人心或只懂大勢都不夠，聖人兩者兼顧。

白話宋國太宰地位尊貴而專斷。季子將要見宋君，梁子聽說後說：「你說的話必定要和太宰在場時說的三句話相合才行，不然，將不能免禍。」季子於是說了一番「尊崇君主、輕視國事」的話。

解讀在權臣專權的國家，說話要先顧及權臣的態度。

白話楊朱的弟弟楊布穿白衣服出門。天下雨，脫下白衣，穿黑衣回來，他家的狗不認識他而吠叫。楊布發怒，要打狗。楊朱說：「你不要打它，你也一樣。假如剛才讓你的狗白著出去、黑著回來，你豈能不奇怪嗎？」

解讀換了樣子，別人不認識是人之常情。

白話惠子說：「后羿握著扳指、持著臂套，拉弓扣弦，越國人都爭著替他拿箭靶。小孩子拉弓，慈愛的母親也要躲進屋裡關上門。」所以說：「結果可以確定，越國人就不懷疑后羿；結果不可確定，慈母也要躲避小孩。」

解讀本領可靠，別人才放心；不靠譜的事，親人也怕。

白話齊桓公問管仲：「財富有止境嗎？」管仲回答說：「水有止境，就是沒有水的地方；富有止境，就是財富已經滿足的地方。人不能自己滿足於足夠，就會連財富的止境、連命都丟掉了！」

解讀貪婪不知足，會連已有的都失去。

白話宋國有個富商叫監止子，和人爭著買一塊值百金的璞玉，假裝失手摔壞了它，賠償了那百金，然後修整玉上的瑕疵，賣得千鎰。事情有做了反而失敗的，而人們稱讚那不做的人，是因為吃虧的緣故。

解讀眼光長遠，一時的損失可以換來更大的利益。

白話有人想憑駕車本領去見楚王，眾多馬夫嫉妒他。於是他說：「我能射鹿。」見了楚王。楚王為他駕車，追不上鹿；他自己駕，追上了。楚王讚賞他的駕車本領，他才說出眾馬夫嫉妒他想阻撓他的事。

解讀有真本事，先用成績證明自己，才能堵住嫉妒。

白話楚國命令公子率兵攻打陳國。一個老人送他說：「晉國強大，不可不謹慎。」公子說：「您擔憂什麼？我替您打敗晉國。」老人說：「可以。我正打算在陳國南門外搭棚，等著看你敗逃。」公子說：「這是為什麼？」老人說：「我笑勾踐。做事情像這樣輕率容易，他為什麼偏偏勤勤懇懇十年那麼難呢？」

解讀輕敵自大必敗，成功需要長久踏實的準備。

白話堯把天下讓給許由，許由逃避，寄住在一個人家，那家人藏起他的皮帽。放棄天下的人，家人卻藏他的皮帽，這是不了解許由的人啊。

解讀平常人看不懂高潔的志向，以小人之心度君子之腹。

白話三隻蝨子聚在一起爭吵，一隻蝨子路過，說：「你們爭吵什麼？」三隻蝨子說：「爭肥美的地方。」那隻蝨子說：「你們也不擔心臘祭到來、茅草乾燥要燒豬的日子，何必爭這些？」於是它們一起吸吮豬身上的血，把豬吸瘦了，人就不殺它了。

解讀內部爭鬥不如團結，保住整體才能保住自己。

白話有一種蟲叫螝，一個身體兩張嘴，爭著吃食而互相撕咬。結果互相殘殺，因此自己也死了。人臣爭權奪利而使國家滅亡的，都是螝蟲一類的。

解讀內鬥相爭，最終同歸於盡、害了國家。

白話宮室有粉刷的牆壁，器物有清洗，就乾淨了。修身做人也是這樣，沒有可以清洗粉刷、反省改正的地方，就很少有過錯了。

解讀不斷反省修正自己，過失就會減少。

白話公子糾將要作亂，齊桓公派使者去察看。使者回報說：「他笑得不快樂，看東西看不見，必定要作亂。」於是派人讓魯人殺了他。

解讀神情反常是心懷不軌的徵兆。

白話公孫弘剪斷頭髮給越王當騎從，公孫喜派人跟他斷絕關係，說：「我不和你做兄弟了。」公孫弘說：「我只是剪了頭髮，你砍斷脖子去替人打仗，我該怎麼說你呢？」周南之戰，公孫喜戰死了。

解讀你的犧牲更重，何必譏笑別人的屈從。

白話有人和凶悍的人做鄰居，想賣掉房子躲避他。有人說：「他將要惡貫滿盈了，你姑且等等。」他回答說：「我怕他拿我來湊滿罪惡。」於是離開了。所以說：「接近危險的事物，不能拖延。」

解讀危險將近要早避，別等到災難臨頭。

白話孔子對弟子說：「誰能引導子西改正他沽名釣譽的毛病？」子貢說：「我（賜）能。」於是去引導他，不再猶豫。孔子說：「真寬厚啊，不被利益沾染！真高潔啊，人的本性有常！曲的就是曲的，直的就是直的。」孔子說：「子西免不了災禍。」白公勝之亂時，子西死了。所以說：「行為正直的人，在慾望上就會有彎曲。」

解讀貪圖名聲的人，終會被名聲所累。

白話晉國的中行文子出逃，路過一個縣邑。隨從說：「這裡的嗇夫，是您的故人。您為什麼不住下歇歇，等等後面的車？」文子說：「我以前喜歡音樂，這個人送我好琴；我喜歡佩飾，這個人送我玉環。這是縱容我過錯的人。那些用討好來求容於我的人，我怕他會用我來討好別人。」於是離去。果然，那人收下文子後面兩乘車，獻給了他的國君。

解讀討好你最深的人，往往最先出賣你。

白話周趮對宮他說：「替我對齊王說：用齊國的力量在魏國扶持我，我請求用魏國來事奉大王。」宮他說：「不可以，這是向齊王顯示你沒有魏國的支持。齊王一定不會支持沒有魏國的人，反而會怨恨有魏國的人。您不如說：『按大王想要的，我請求用魏國聽從大王。』齊王必定認為您擁有魏國，必定依仗您。這樣您就擁有了齊國，因此同時擁有了齊國、魏國。」

解讀談判要讓對方相信你有籌碼，才能獲得支持。

白話白圭替宋國的大尹出主意說：「國君長大後會自己掌政，您就沒事了。現在國君年幼而追求名聲，不如讓楚國來祝賀國君的孝順，那麼國君就不會奪您的位子，而會大大敬重您，您就能長期掌握宋國了。」

解讀用歌功頌德穩固權位，是權臣的算計。

白話管仲、鮑叔互相商量說：「國君昏亂得很厲害，必定會失去國家。齊國諸公子中可輔佐的，不是公子糾就是小白。我和你各事奉一人，誰先得勢就提攜對方。」管仲於是跟從公子糾，鮑叔跟從小白。國人果然殺死了國君。小白先進入齊國當了國君，魯人囚禁管仲獻給齊國，鮑叔進言讓管仲當了相。所以諺語說：「巫咸雖然善於祝禱，不能為自己禳災；秦醫雖然善於治病，不能為自己針灸。」以管仲的聖明還需要鮑叔的幫助，這就是鄙俗諺語所說的「奴隸自己賣皮裘賣不出去，士人自己誇自己善辯沒人信」。

解讀再有才能也需要別人推薦相助，自己吹捧沒用。

白話楚王攻打吳國，吳國派沮衛、蹷融犒勞楚國軍隊，而楚將軍說：「綁起來，殺掉祭鼓。」問他們說：「你們來，占卜過嗎？」回答說：「占卜過。」「卜得吉利嗎？」說：「吉利。」楚人說：「現在楚國要拿你們祭鼓，怎麼會吉利？」回答說：「這正是吉利的原因。吳國派我們來，本來就是觀察將軍的怒氣。將軍發怒，就會深挖溝、高築壘；將軍不怒，就會懈怠。現在將軍殺我們，吳國必定警惕防守。而且國家的占卜，不是為一個臣子占卜。殺一個臣子而保全一個國家，這不叫吉利，叫什麼？而且死人沒有知覺，拿我們祭鼓沒有好處；死人如果有知覺，我將在交戰的時候，讓鼓敲不響。」楚人於是沒有殺他們。

解讀憑機智和勇氣，用話語救回自己的命。

白話知伯將要攻打仇由，但道路難走不通，於是鑄一口大鐘送給仇由國君。仇由國君非常高興，開通道路準備迎接。赤章曼枝說：「不可以。送大鐘是小國事奉大國的方式，現在是大國送來大鐘，大軍必定跟在後面，不可以接納。」仇由國君不聽，於是接納了。赤章曼枝於是截斷車轂連夜疾馳，逃到齊國，七個月後仇由就滅亡了。

解讀小國貪圖大國的好處，往往招來滅亡。

白話越國已經戰勝吳國，又向楚國要士兵攻打晉國。左史倚相對楚王說：「越國打敗吳國，豪傑戰死，精銳士兵死盡，大軍傷亡。現在又要士兵攻打晉國，是向我顯示他們沒有疲憊。不如起兵和他們瓜分吳國。」楚王說：「好。」於是起兵跟從越國。越王發怒，要攻擊楚軍。大夫文種說：「不可以。我們的豪傑都死盡了，大軍受傷。和他們開戰，必定不能取勝，不如賄賂他們。」於是割讓露山北邊五百里地賄賂楚國。

解讀打腫臉充胖子會露餡，趁虛而入可謀利。

白話楚國攻打陳國，吳國來救，兩軍相距三十里。下了十天雨，夜裡天氣放晴。左史倚相對子期說：「下了十天雨，盔甲齊整、兵器集中，吳國人必定會來，不如防備。」於是列陣。陣還沒列成，吳人到了，看見楚軍的陣勢就回去了。左史說：「吳軍往返六十里，他們的君子一定休息，小人一定吃飯。我們行軍三十里去攻擊，必定可以打敗他們。」於是跟從，果然打敗了吳軍。

解讀善於利用敵人的疲勞和判斷失誤。

白話韓國、趙國互相為難。韓君向魏國要兵說：「希望借兵攻打趙國。」魏文侯說：「我和趙國是兄弟之國，不能聽從。」趙國又向魏國要兵攻打韓國，文侯說：「我和韓國是兄弟之國，不敢聽從。」兩國都得不到兵，發怒而回。後來知道文侯是借此阻止兩國相攻，於是一起朝見魏國。

解讀居中調停不偏袒，反而贏得雙方尊重。

白話齊國攻打魯國，索要讒鼎，魯國把贗品送去。齊人說：「這是假的。」魯人說：「是真的。」齊國說：「讓樂正子春來，我就相信您。」魯君請樂正子春去。樂正子春說：「為什麼不把真鼎送去呢？」魯君說：「我愛惜它。」樂正子春回答說：「我也愛惜我的信用。」

解讀誠信比寶物更可貴，騙人會連信用一起丟掉。

白話韓咎被立為國君，還沒有確定。他的弟弟在周國，周國想重視他，又怕韓咎不能被立。綦毋恢說：「不如用一百乘車送他回國。韓咎被立了，就說這是要他警惕；沒有被立，就說這是送賊來歸案。」

解讀兩面下注，無論結果如何都能自圓其說。

白話靖郭君準備在薛地築城，很多門客來勸諫。靖郭君對謁者說：「不要為客人通報。」有個齊國人請求接見說：「我只說三個字。超過三個字，我情願被烹殺。」靖郭君於是見了他。客人快步上前說：「海大魚。」然後回頭就跑。靖郭君說：「請聽聽你的說法。」客人說：「我不敢拿命開玩笑。」靖郭君說：「請為我說說。」客人回答說：「您聽說過大魚嗎？網不能捉住它，釣絲不能拴住它。一旦游蕩而離開水，螻蟻都能欺負它。現在齊國就是您的海。您長期擁有齊國，要薛地做什麼？您失去齊國，即使把薛城築到天上，也沒有用。」靖郭君說：「好。」於是停止，不在薛地築城。

解讀根基在大處，別捨本逐末。

白話楚王的弟弟在秦國，秦國不放他回來。中射之士說：「給我百金，我能讓他回來。」於是載著百金到晉國，去見叔向，說：「楚王的弟弟在秦國，秦國不放他。請把百金交給叔向。」叔向收下金子，用這個去見晉平公說：「可以築壺丘城了。」平公說：「為什麼？」回答說：「楚王的弟弟在秦國，秦國不放他，說明秦國厭惡楚國，必定不敢阻止我們築壺丘城。如果阻止，我就說：『替我放出楚王的弟弟，我就不築城。』他如果放出楚王弟弟，我們可以得楚國的好處；他不放，那就是徹底厭惡楚國，必定不敢阻止我們築壺丘。」平公說：「好。」於是築壺丘。對秦君說：「替我放出楚王的弟弟，我就不築城。」秦國於是放人。楚王非常高興，送給晉國百鎰純金。

解讀利用國際形勢，一石二鳥謀取利益。

白話吳王闔廬攻打郢都，打了三次勝仗，問伍子胥說：「可以退兵了嗎？」伍子胥回答說：「淹人的人，喝一口水就停止，那麼就淹不死人，因為他停下來了。不如趁勢把他按進水裡沉下去。」

解讀乘勝追擊，一舉殲敵，不留後患。

白話鄭國有個人，兒子將要去做官，他對家人說：「一定要修好那堵壞牆，不然不好，別人會來偷。」他的鄰居也這樣說。沒有及時修，果然有人來偷。父親認為自己兒子聰明，卻認為提醒他的鄰居是盜賊。

解讀誤解好意提醒的人，反過來還自以為是。